Ingin menjual rumah sendiri tanpa perantara atau bantuan makelar? Menjual rumah tanpa perantara memang banyak dipilih oleh pemilik rumah untuk menghemat biaya dan bisa mendapatkan untung lebih besar. Selama Anda mengetahui cara jual rumah tanpa perantara, bukan tidak mungkin properti Anda bisa terjual lebih cepat.
Namun, menjual rumah tanpa bantuan makelar atau agen properti membutuhkan banyak persiapan agar transaksi jual beli bisa berjalan lancar. Berikut ini untung rugi dan cara jual rumah tanpa perantara.
Keuntungan dan Kerugian Jual Rumah Tanpa Perantara
Keuntungan Jual Rumah Tanpa Makelar
Berikut ini kelebihan menjual rumah tanpa perantara atau makelar.
1. Tidak perlu mengeluarkan komisi untuk makelar
Ada banyak tugas agen properti demi membantu Anda menjual rumah lebih cepat dan mudah. Namun, ada biaya atau komisi yang perlu dikeluarkan saat mereka berhasil menjual properti Anda.
Aturan komisi agen properti sendiri telah diatur dalam Peraturan Menteri Perdagangan No. 51/M-DAG/PER/7/2017 Pasal 12 yang menyebutkan setiap Perusahaan Perantara Perdagangan Properti berhak menerima imbal jasa berupa komisi paling sedikit 2% dan paling banyak 5% dari nilai transaksi.
Sehingga apabila Anda berhasil menjual rumah tanpa perantara, maka keuntungan akan diterima 100% tanpa potongan komisi. Hal ini membuat keuntungan akan semakin besar.
2. Bisa mengubah harga sepihak
Saat menjual rumah melalui makelar, harga properti akan disepakati oleh kedua belah pihak. Anda tak bisa sembarangan mengubah harga rumah sepihak. Namun, apabila harga properti dinilai terlalu rendah atau tinggi dibandingkan harga pasar, saat menjual rumah tanpa perantara Anda bisa mengubah harga lebih fleksibel. Berbeda dengan menjual rumah yang perlu menghubungi makelar terlebih dahulu untuk mengubah harga rumah.
3. Menambah pengalaman menjual rumah
Saat menjual rumah sendiri, Anda perlu mengurus segalanya, mulai dari promosi hingga dokumen-dokumen yang dibutuhkan selama proses jual beli rumah. Termasuk juga mengadakan open house apabila dibutuhkan, hingga follow up pembeli setelahnya. Hal ini akan menambah pengalaman berharga Anda karena harus terlibat langsung.
Kekurangan Menjual Rumah Tanpa Perantara
Dibalik kelebihan, ada kekurangan saat menjual rumah tanpa perantara, seperti berikut ini.
1. Mengurus iklan sendiri
Menjual rumah tanpa bantuan agen properti artinya Anda perlu mengurus promosi seorang diri. Selain perlu memasukkan informasi seputar rumah melalui situs jual beli properti online, Anda juga perlu mempromosikannya melalui media sosial, aktif mencari calon pembeli, hingga mengurus foto properti agar tampilan rumah menjadi lebih menarik. Hal ini tentu akan memakan waktu dan tenaga,
2. Harus selalu siap sedia
Anda mungkin menjual properti melalui situs atau online. Saat Anda memasang iklan rumah, pastinya ada banyak calon pembeli yang tertarik dan menanyakan properti Anda. Hal ini mengharuskan Anda selalu siap sedia untuk merespons cepat. Belum lagi jika calon pembeli ingin melakukan survei rumah. Berbeda jika menggunakan jasa agen properti yang membantu Anda bertemu calon pembeli hingga mengadakan open house.
3. Mengurus dokumen legalitas sendiri
Bagi orang awam, mengurus dokumen legalitas saat proses jual beli rumah cukup membingungkan dan menghabiskan banyak waktu. Sementara jika Anda menjual rumah melalui perantara seperti agen properti, merekalah yang akan mengurus semua dokumen jual beli. Bahkan tak jarang agen properti memiliki promo bebas biaya notaris/PPAT selama proses jual beli.
Cara Jual Rumah Tanpa Perantara yang Efektif
Saat Anda menjual rumah, pemilik akan bersaing dengan para developer hingga individu yang berencana menjual rumah. Oleh karena itu, dibutuhkan strategi dan cara jual rumah tanpa perantara yang efektif agar rumah bisa laku terjual. Berikut ini tips yang bisa Anda terapkan.
Manfaatkan Website Jual Beli Properti Online
Jangan hanya menjual rumah secara konvensional saja karena jangkauannya tak akan luas dan rumah bisa terjual lebih lama. Cara jual rumah tanpa perantara yang pertama adalah memanfaatkan situs jual beli properti online atau marketplace properti. Selain prosesnya yang mudah karena Anda hanya perlu mengisi data diri dan meng-upload foto serta deskripsi hunian yang dijual, pembeli mayoritas saat ini mencari hunian online karena lebih efisien.
Manfaatkan banyak situs jual beli online. Jangan hanya berpaku pada satu website. Semakin banyak memanfaatkan marketplace properti, maka akan semakin besar peluang Anda bertemu dengan calon pembeli potensial.
Melakukan Survei Pasar
Sebelum memasang iklan dijual secara online, pastikan Anda telah melakukan riset harga pasar. Anda dapat membuka beberapa situs properti dan memfilter hunian berdasarkan lokasi, luas bangunan dan luas tanah, tips rumah dan lainnya sebagai referensi harga. Selain itu, Anda juga perlu mengetahui Cara Menentukan Harga Jual Rumah dengan Mudah melalui artikel tersebut.
Memastikan Rumah Siap Huni
Rumah bekas siap huni menjadi nilai plus bagi calon pembeli. Selain bisa langsung diisi, rumah siap huni umumnya telah melewati serangkaian renovasi kecil-kecilan, seperti memperbaiki atap bocor, mengecat ulang tembok, memperbaiki gagang pintu dan kunci, hingga memeriksa sambungan listrik. Jika hal-hal ini telah Anda lakukan, akan berdampak pada harga jual rumah yang bisa meningkat.
Menyiapkan Budget untuk Iklan Digital
Apabila Anda memiliki budget untuk promosi, ada baiknya mengiklankan rumah melalui online, seperti Instagram Ads, Facebook Ads, atau Google Ads. Cara ini akan lebih efektif karena Anda dapat menyesuaikan profil audience berdasarkan lokasi, gender, hingga interest,
Pastikan untuk Responsif
Anda hanya memiliki waktu maksimal 15 menit untuk membalas pesan atau direct message calon pembeli yang menanyakan properti yang dijual. Semakin cepat respons Anda, maka akan semakin baik. Berikan jawaban yang jujur, ramah, cepat, dan tidak bertele-tele. Hindari menggunakan kata-kata ancaman atau pemaksaan saat menjual rumah tanpa perantara.
Selalu Terbuka untuk Tawar Menawar
Pembeli boleh-boleh saja menawar harga jual rumah. Meskipun calon pembeli menawar harga rumah, bukan berarti mereka tidak serius karena bagaimanapun mereka ingin mendapatkan harga terbaik. Berikan ruang untuk negosiasi harga rumah dengan calon pembeli. Apabila tawarannya masih masuk akal, Anda bisa mempertimbangkannya. Hindari langsung menolak penawaran calon pembeli.
Penutup
Sudah mengerti bagaimana cara jual rumah tanpa perantara? Semoga artikel ini dapat membantu Anda untuk menjual hunian dengan cara mudah, efektif, dan keuntungan yang optimal.
Tidak ingin repot menjual rumah yang terkadang menghabiskan banyak waktu, tenaga, dan budget? Jual rumah di Pashouses saja! Pashouses akan membeli rumah Anda dengan penawaran harga dalam 5 hari setelah mengajukan data diri dan data rumah. Tak hanya membeli rumah dengan harga terbaik, kami akan membantu proses renovasi sehingga harga rumah bisa meningkat, mengurus dokumen legalitas, hingga membantu calon pembeli mengajukan KPR. Informasi lebih lanjut, kunjungi Pashouses.id.
